MoonShotX, programul de accelerare pentru companiile româneşti cu ambiţii globale, pune accentul pe execuţie şi pe rezultate măsurabile, spune Ana Bobircă, manager de program MoonShotX şi CIO în cadrul InnovX. Ea crede că, la sfârşitul programului, companiile participante află care e formula prin care pot să se extindă pe pieţele internaţionale internaţionale „Sper că că[...]

MoonShotX, programul de accelerare pentru companiile româneşti cu ambiţii globale, pune accentul pe execuţie şi pe rezultate măsurabile, spune Ana Bobircă, manager de program MoonShotX şi CIO în cadrul InnovX. Ea crede că, la sfârşitul programului, companiile participante află care e formula prin care pot să se extindă pe pieţele internaţionale internaţionale

„Sper că că primul program a avut ecou, adică s-a transferat vestea despre ce face programul, despre cum sprijină programul companiile româneşti. Chiar dacă accentul companiilor participante a fost ideea de învăţare, eu insist că este un program de execuţie. Adică la sfârşitul acestui program ei vor şti cum, cred că ei ştiu deja ce, pentru că au dezvoltat businessuri de succes, au trecut printr-un proces de selecţie riguros şi acum află care e formula prin care pot în mod efectiv să-şi pună problema expansiunii pe pieţele internaţionale”,a spus ea în un interviu din cadrul celei de-a doua ediţii a programului MoonShotX.

De asemenea, Ana Bobircă susţine că programul oferă un ghid adaptabil fiecărei companii, dar construit pe o arhitectură replicabilă, astfel încât procesul de internaţionalizare să nu depindă exclusiv de context sau de intuiţie antreprenorială.

„Unii dintre ei sunt deja internaţionalizaţi, ceea ce înseamnă că noutatea va veni din structurarea acestui proces în aşa fel încât să devină replicabil. Practic, programul oferă un fel de ghid care devine replicabil în aş fel încât să se potrivească pe profilul oricărui tip de companie, dar în acelaşi timp adaptat specificului ei.”

Programul MoonShotX este o iniţiativă a Raiffeisen Bank România, în parteneriat cu InnovX, şi se adresează companiilor româneşti cu cifre de afaceri cuprinse între 5 şi 50 de milioane de euro, care se pregătesc pentru extinderea internaţională.

A doua ediţie a programului a fost lansată în luna octombrie şi se va derula pe parcursul a opt luni, incluzând vizite şi sesiuni de învăţare pe pieţe-cheie precum Statele Unite, Austria, Regatul Unit şi Japonia.

Ana Bobircă crede că a doua ediţie a MoonShotX vine cu o maturizare a conceptului şi cu ajustări pe baza lecţiilor învăţate în prima rundă.

„Sper eu că prima diferenţă faţă de prima ediţie a programului este că suntem mai înţelepţi. Am învăţat ceva din prima ediţie, şi anume care sunt nevoile specifice ale companiilor în procesul acesta de expansiune internaţională. Am identificat şi mai bine mentorii potriviţi pentru fiecare dintre aceste nevoi. De asemenea, am evoluat mai mult înspre direcţia aceasta de diplomaţie economică, în aşa fel încât să existe şi sprijin de tip instituţional în procesul de internaţionalizare şi am adăugat noi ţări, respectiv Japonia, în aşа fel încât să încercăm diverse variante şi să vedem ce funcţionează mai bine pentru companiile româneşti”, explică ea.

Una dintre principalele provocări pentru firmele locale este, în opinia sa, lipsa unui proces structurat pentru internaţionalizare, mai degrabă decât lipsa informaţiei

„Le descoperim şi noi în continuare, dar aşa, pe orizontală, ar fi o chestiune de curaj şi de încredere că se poate şi nu de lipsă de informaţie, ci de structurare a informaţiei într-un proces coerent, într-un fel de program de fitness, într-o pregătire riguroasă în aşa fel încât să aibă un rezultat măsurabil. Cred că toate aceste tendinţe împing de fapt spre accelerarea procesului de maturizare. Companiile româneşti sunt nevoite să se descurce şi una dintre aceste formule de supravieţuire este şi expansiunea pe alte pieţe, supravieţuire prin creşterea dimensiunii”, explică CIO-ul InnovX.

Ea subliniază că multe companii româneşti tind să se plafoneze după 11–12 ani de existenţă, iar internaţionalizarea sau pivotarea către noi produse şi modele de business pot prelungi ciclul de viaţă al organizaţiei.

„Majoritatea statisticilor despre companiile româneşti arată o evoluţie spre o dimensiune mai mică după un anumit număr de ani, în principiu numărul fiind undeva la 11-12 ani. Am văzut aici, între companiile din cohortă, ideea aceasta de companii mature, dar care descoperă noi soluţii sau noi produse sau trec de la soluţie la producţie. Aşa îşi prelungesc ciclul de viaţă, trec într-un alt model de business şi pot în felul acesta să evolueze spre piaţa internaţională şi spre o altă dimensiune, nu numai geografică, dar şi o altă dimensiune a lor, adică să devină companii mai mari.”

În ceea ce priveşte selecţia finală a celor 10 companii care vor intra în etapa finală a programului, criteriul va fi ambiţia şi capacitatea de execuţie.

„Deocamdată am selectat pe bază de potenţial, cred că filtrarea ulterioară va fi pe bază de ambiţie, cât de mult îşi doresc şi cum confirmă această ambiţia, în aşa fel încât să vedem şi rezultatele împreună. Da, şi noi suntem ambiţioşi. Pentru prima ediţie a programului rezultatul a fost măsurat într-un număr de cinci companii care au reuşit să-şi extindă operaţiunile pe piaţa internaţională. Acum ambiţia noastră este să dublăm acest număr şi să avem 10 astfel de companii.”