Majoritatea pieţelor abundă în iniţiative de incubare şi programe dedicate companiilor aflate la început de drum, însă este la fel de important ca organizaţiile ajunse într-o fază avansată să fie ajutate să îşi reducă expunerea la risc, să pătrundă pe pieţe noi şi să îşi extindă baza de clienţi. Programul MoonshotX dezvoltat de Raiffeisen Bank şi InnovX arată că parteneriatele dintre corporaţii şi companii inovatoare pot accelera acest proces de scalare, oferind nu doar finanţare, ci şi acces la testare, know-how şi reţele internaţionale, afirmă Dragan Mrkajic, consilier senior în cadrul UNIDO Innovation Lab.

„MoonShotX este un exemplu excelent despre cum companiile mai mari şi start-up-urile pot colabora pentru a sprijini scalarea. Este cu adevărat entuziasmant să vedem un grup care nu mai este format din start-up-uri, ci din scale-up-uri ce intră într-o etapă mai apropiată de maturitatea corporativă şi care beneficiază de sprijinul InnovX, al Raiffeisen Bank şi al unei comunităţi mai mari. Este remarcabil şi cred că ar trebui să existe mai multe produse şi programe de acest tip. De regulă, pe aceste pieţe vedem multe iniţiative de incubare şi numeroase start-up-uri, însă este la fel de important să sprijinim companiile aflate în etapele mai avansate ale dezvoltării lor pentru a le ajuta să îşi reducă riscurile, să intre pe pieţe noi şi să îşi găsească noi clienţi”, a spus el într-un interviu din cadrul programului MoonShotX.

Programul MoonShotX este o iniţiativă a Raiffeisen Bank România, în parteneriat cu InnovX, şi se adresează companiilor româneşti cu cifre de afaceri cuprinse între 5 şi 50 de milioane de euro, care se pregătesc pentru extinderea internaţională.

A doua ediţie a programului a fost lansată în luna octombrie şi se va derula pe parcursul a opt luni, incluzând vizite şi sesiuni de învăţare pe pieţe-cheie precum Statele Unite, Austria, Regatul Unit şi Japonia.

„A fost o reală plăcere să discut cu aceste companii, au avut multe întrebări interesante, deoarece parcursul lor nu este unul uşor. Ştim cu toţii că scalarea inovaţiei este foarte dificilă. Există un decalaj foarte mare între a avea o idee şi a crea un impact, iar pe parcurs apar numeroşi factori unde lucrurile pot merge prost – fie că este vorba despre găsirea finanţării, iar cei care reuşesc să o obţină trebuie apoi să lupte pentru primul client. Cei norocoşi îl găsesc”, a mai spus Dragan Mrkajic.

Chiar şi companiile care reuşesc să se extindă internaţional se pot lovi de bariere neaşteptate. O soluţie solidă din punct de vedere tehnologic poate stagna dacă reglementările locale nu sunt compatibile cu modelul de business. În acest context, programul Scalex, dezvoltat de UNIDO ca platformă globală de inovare, urmăreşte să reducă aceste riscuri la fiecare etapă a dezvoltării.

„Cei care reuşesc şi se extind în străinătate pot avea o soluţie solidă din punct de vedere tehnologic, însă dacă reglementările dintr-o anumită ţară nu sunt potrivite pentru modelul lor de business, progresul poate stagna. De aceea, în programul Scalex, la care lucrez şi pe care îl construim ca o platformă globală de inovaţie, încercăm să reducem aceste riscuri la fiecare etapă a parcursului.”

Unul dintre conceptele centrale promovate în cadrul programului este „public-private venturing”, un model de colaborare care depăşeşte logica parteneriatelor tradiţionale.

„Unul dintre subiectele-cheie discutate astăzi a fost colaborarea dintre sectorul public şi cel privat, pe care o numim public-private venturing. Imaginaţi-vă o situaţie în care toţi împărţim riscurile: guvernele stabilesc priorităţile şi oferă finanţare, companiile mari pun la dispoziţie medii reale de testare şi acces la pieţe şi clienţi, startupurile furnizează tehnologia şi sunt extrem de dornice să se extindă. În acest cadru, noi, UNIDO, acţionăm ca un intermediar neutru care aduce toţi actorii la aceeaşi masă pentru a discuta aceste aspecte şi pentru a reduce riscurile într-un mod structurat. Aceasta este esenţa „public-private venturing”: nu este doar un parteneriat, deoarece cu toţii ne asumăm riscuri calculate pentru a diminua incertitudinile fiecărei etape din parcursul unui startup sau scale-up”, a completat Dragan Mrkajic.

UNIDO – Organizaţia Naţiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială – are mandatul de a sprijini statele membre să se industrializeze sustenabil, cu accent pe producţie, inovaţie şi tehnologie, dar şi pe incluziune socială, crearea de locuri de muncă şi transformare economică, explică el.

„Vă puteţi gândi la UNIDO ca la o agenţie care se ocupă de producţie, fie că vorbim despre manufactură, industrie, inovaţie sau tehnologie, cu particularitatea că ne pasă cu adevărat de sustenabilitatea mediului, incluziunea socială, crearea de locuri de muncă şi transformarea economică.”

Programul UNIDO Scalex este structurat în jurul a patru faze şi urmăreşte conectarea actorilor relevanţi din ecosistem în jurul unei misiuni comune. În prima etapă este identificată metoda potrivită de venturing – fie că este vorba despre testbed-uri, proiecte pilot, programe de incubare sau accelerare ori procese de venture clienting.

„După definirea acestei direcţii, pentru cei care trebuie să îşi valideze tehnic soluţia există testbed-uri, iar pentru cei care trebuie să îşi demonstreze modelul de business şi randamentul investiţiei putem derula proiecte pilot. Pentru companiile care urmăresc scalarea şi internaţionalizarea oferim programe precum accelerare, incubare şi venture clienting”, a detaliat Dragan Mrkajic.