România are companii, produse şi servicii care pot concura cu succes pe pieţele internaţionale – acesta este mesajul pe care Raiffeisen Bank România încearcă să-l transmită prin implicarea sa în proiectul MoonShotX, un program care sprijină internaţionalizarea afacerilor româneşti, susţine Cristian Sporiş, vicepreşedinte corporate al băncii. De asemenea, subliniază că România are suficiente resurse şi[...]

România are companii, produse şi servicii care pot concura cu succes pe pieţele internaţionale – acesta este mesajul pe care Raiffeisen Bank România încearcă să-l transmită prin implicarea sa în proiectul MoonShotX, un program care sprijină internaţionalizarea afacerilor româneşti, susţine Cristian Sporiş, vicepreşedinte corporate al băncii. De asemenea, subliniază că România are suficiente resurse şi know-how pentru a exporta inovaţie şi competitivitate, nu doar produse.

„Noi încercăm să arătăm întregii lumi faptul că există companii, există produse, există servicii româneşti de calitate care pot concura în aceste spaţii economice fără niciun fel de problemă. Acasă, în România, vrem să arătăm companiilor româneşti că pot concura şi pot să îndrăznească să meargă şi în alte pieţe europene sau în Statele Unite, astfel încât să achiziţioneze cotă de piaţă, atâta timp cât au un produs, un serviciu competitiv, inovativ, care excelează. Cu cât ai mai multe cashflow-uri, surse de venituri, cu atâta businessul tău este mai rezilient”, a spus Sporiş în cadrul nui eveniment organizat la Londra, parte din programul MoonShotX.
Raiffeisen Bank România a lansat, împreună cu acceleratorul de afaceri InnovX, programul MoonShotX, un program de internaţionalizare a companiilor din România pentru a le susţine în încercarea de a scala businessul lor. În luna iunie, o parte din companiile româneşti incluse în programul MoonShotX au fost la Londra pentru a vedea cum este piaţa din Marea Britanie şi pentru a interacţiona cu cei care ar putea să le deschidă nişte uşi pe una dintre cele mai mari pieţe din lume.

„Sunt mai multe paliere de câştig pentru Raiffeisen Bank. În primul rând din punct de vedere al factorului uman, angajaţii din Raiffeisen care sunt implicaţi în acest în acest proiect au o satisfacţie personală a faptului că pot contribui la succesul unei companii româneşti. Asta este mare lucru, avem oameni de exemplu care nu-i vezi, gen partea de analiză financiară, care sunt în a doua linie de apărare, dar care vor să-şi pună amprenta asupra relaţiei cu clientul. Nu cred că o să facem bani, pentru că nu poţi să ai un return on invesment, dar pentru noi dacă avem trei-cinci companii pe care peste doi-trei ani de zile le vedem şi putem să cumpărăm produse şi în Italia, şi în Austria şi în Franţa, este o mare satisfacţie”, detaliază reprezentantul Raiffeisen.

Cristian Sporiş susţine că sunt multe motive pentru care România nu a avut, la nivel guvernamental, o politică coerentă de susţinere a expansiunii regionale. Dimensiunea relativ mare a pieţei locale a oferit confort antreprenorilor, care nu au simţit nevoia să caute pieţe externe, spre deosebire de economii mai mici, cum ar fi Ungaria sau Cehia.

„Sunt multe motive pentru care aş putea spune că nu a fost la nivel guvernamental o politică a statului român de a cum se spune, de a avea o amprentă regională. Ne-am obişnuit sau să spun aşa, ne-a plăcut să stăm. Asta şi datorită faptului că avem ca şi ţară o dimensiune suficient de mare. Spre deosebire de noi, de exemplu Cehia sau Ungaria, la nouă – zece milioane de cetăţeni căutau pieţe de desfacere mai mari astfel încât să poată să îşi vândă produsele. În cazul nostru, fiind o piaţă mare, probabil că nu a existat o politică coerentă a statului de expansiune regională. Asta este unul din lucruri, al doilea lucru ţine şi de faptul că pe antreprenorii români, având o piaţă atât de mare, nu i-a preocupat neapărat să se uite şi în jur”, spune el.

Pe de altă parte, ca să te duci în altă parte, în altă ţară, trebuie să ai curajul să înveţi cultura şi obiceiul acelei ţări, iar mobilitatea antreprenorilor este scăzută chiar şi pe piaţa locală.

„Oarecum şi mobilitatea cetăţenilor dintr-o regiune în alta este destul de limitată, oamenii în general nu prea se mişcă. Dacă s-ar mişca, probabil că Bucureştiul ar fi de trei ori mai mare, pentru că Bucureşti-Ilfov este unul dintre regiunile cele mai bogate la nivel european în ceea ce în momentul de faţă ca şi în paritate a puterii de cumpărare”, crede Sporiş.

Un avantaj important în prezent este faptul că în România există economisire excedentară, ceea ce înseamnă că firmele care vor să se listeze la bursă au acum oportunităţi reale de finanţare. Iar pentru cele din MoonShotX, care vor avea nevoie de capital de lucru pentru a face faţă cererii şi livrărilor externe, Raiffeisen este gata să intervină punctual.

Lăsând la o parte toate supărările sau minusurile pe care le vedem, în ultimii ani a fost o evoluţie incredibil de bună pentru economia românească, a fost o perioadă în care economia a crescut exponenţial, crede reprezentantul Raiffeisen Bank.

„Probabil că sunt puţine ţări în Europa care au avut o astfel de evoluţie la momentul respectiv. Bineînţeles, au plecat oamenii şi oarecum s-au plecat din zonele defavorizate, să zic aşa. În momentul de faţă, e bine că sunt acolo, pentru că în momentul în care vii cu o firmă, firma respectivă găseşte un mediu propice de români stabiliţi la prima sau a doua generaţie şi care oricum există. Oamenii nu cumpără raţional, oamenii cumpără sentimental, emoţional şi şi atunci ăsta ar putea să fie un lucru, ca aceste companii să apeleze la această fibră românească a celor care deja sunt prezenţi şi sunt mulţi prin UK, Olanda, Franţa, Germania şi prin Austria.”

Un avantaj important în prezent este faptul că în România există economisire excedentară, ceea ce înseamnă că firmele care vor să se listeze la bursă au acum oportunităţi reale de finanţare. Iar pentru cele din MoonShotX, care vor avea nevoie de capital de lucru pentru a face faţă cererii şi livrărilor externe, Raiffeisen este gata să intervină punctual.

„Ceea ce important este că în momentul de faţă în România există economisire excedentară, ceea ce înseamnă că orice companie care vrea să se listeze se poate lista la Bursa de Valori Bucureşti fără niciun fel de problemă. Dacă au nevoie de finanţare companiile din MoonShotX, bineînţeles că o să le dăm, nici nu se pune problema, dar noi, ca bancă, singurul lucru unde putem să contribuim este dacă au nevoie de un capital de lucru excedentar, tocmai pentru că trebuie să stocheze marfa respectivă. Probabil au alte termene de plată şi atunci au nevoie de un capital de lucru mai mare. Dar ceea ce trebuie să spun este că cei care au intrat în acest program nu sunt neapărat clienţi ai Raiffeisen. Din cei care sunt în această cohortă de 22, doar câţiva sunt clienţi Raiffeisen”, a concluzionat Sporiş.